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一、koc和kol是什么意思？

koc和kol是专业术语。KOC是关键意见消费者的意思，是Key Opinion Consumer的缩写；KOL是关键意见领袖的意思，是Key Opinion Leader的缩写。

1、关键意见领袖kol

“关键意见领袖”通俗地讲是达人。这些人身上的共同特点是拥有一定数量的粉丝基数，笔记的阅读量、互动量、点赞数、收藏量庞大。身份上往往是某个领域的具有影响力的专业人士并具有一定的网络运营能力。达人对领域内有一定影响力，一般来说，影响力越大越受粉丝信赖，越是能起到良好的带货效果。

2、关键意见消费者koc

"关键意见消费者”一般指的是素人。简单的说，可以理解为尚在成长中的达人。koc的粉丝数量一般不超过一万人，他们大多是普通用户，对运营缺乏专业性。

因为koc本身是是消费者，但又有成长为kol的潜力，所以被称为“关键意见消费者”。koc是好物分享的传播中介，和消费者混杂在一起，更加贴近消费者心理，起到了不可忽视的作用。

二、kol和koc哪个更好？

kol和koc各具优势，至于哪一个更好，则要根据实际需求来看。

从影响力来说，kol更具优势，他能在短时间内让品牌广为人知，并且快速出现大量转发和讨论。知名度是产品火爆的重要表现。

从推广成本以及数量上来说，koc因为更接地气的推广好物，所以实际转化率并不低（相同成本下的kol质量和koc数量），而且低廉的价格更容易出现矩阵效应，达到很好的传播效应。